Αγαπητοί/ές Κύριοι/ες,
Με σκοπό να αξιολογήσετε την συνεργασία μας στην βελτίωση της λειτουργίας και την διεθνή ανάπτυξη της επιχείρησης σας, σας ενημερώνουμε για τις υπηρεσίες και ενέργειες που η AK INTERNATIONAL έχει προσφέρει με επιτυχία σε παλαιότερες και τρέχουσες συνεργασίες.
Είναι τακτικές και πρακτικές της καθημερινής ρουτίνας επίλυσης προβλημάτων, εξυπηρέτησης του υπάρχοντος και μελλοντικού πελατολογίου και άλλων άμεσων αναγκών της επιχείρησης , αλλά και στρατηγικές υπηρεσίες που συμβάλουν στην χάραξη και υλοποίηση μακροπρόθεσμων σχεδίων!
Με ένα ευρύ δίκτυο συνεργατών που ειδικεύονται στο management, τις πωλήσεις, το marketing, τις νομικές υποθέσεις, τις μεταφορές, την χρηματοδότηση, προσαρμόζουμε τις υπηρεσίες μας με προσοχή στις ιδιαιτερότητες και ανάγκες της δικής σας επιχείρησης!
Είμαστε στην διάθεση σας για κάθε διευκρίνιση και πρόσθετη πληροφορία.
Ελέγχουμε και αξιολογούμε σε βάθος την επιχείρηση, τα προβλήματα που είχε / έχει, και τους τρόπους αντιμετώπισης τους.
Αναλύουμε το οικονομικό, πολιτικό και κοινωνικό περιβάλλον της χώρας που θέλουμε να προσεγγίσουμε (PEST Analysis). Εντοπίζουμε τον ανταγωνισμό και την κατηγορία όπου ανήκει το προϊόν. Ερευνούμε τον καταναλωτή, τις διαφορετικές αγοραστικές συνήθειες, την τοπική κουλτούρα και τα επιχειρηματικά δεδομένα, το δίκτυο και τις επαφές μας με αξιόπιστους τοπικούς φορείς.
Συλλέγουμε δεδομένα και πληροφορίες από πρωτογενείς (ειδικά σχεδιασμένες έρευνες, προσωπικές επαφές με αρμόδιους φρορείς) και δευτερογενείς έρευνες (διαδίκτυο, κλαδικές μελέτες, ειδικό Τύπο).
Χρησιμοποιούμε την ανάλυση SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) για να αποτιμήσουμε τις δυνάμεις / αδυναμίες της επιχείρησης και τις ευκαιρίες / απειλές που υπάρχουν στον κλάδο.
Ως ένδειξη αυτού του σταδίου μπορείτε να συμπληρώσετε το συνημμενο διαγνωστικό ερωτηματολόγιο «Διαγνωστικό Κατάστασης. Έναρξη Συνεργασίας»
Υπάρχουν περιπτώσεις όπου το προϊόν για να επιτύχει στην αγορά στόχο χρειάζεται επανασχεδιασμό / επανατοποθέτηση. Μετά από λεπτομερή έρευνα γνωρίζουμε αφενός τις ανάγκες του εν δυνάμει αγοραστικού κοινού και αφετέρου τα προϊόντα του ανταγωνισμού. Προβάλουμε τις αξίες και τους λόγους για να αγοράσει κάποιος αυτό που προσφέρουμε. Διαμορφώνουμε με αυτόν τον τρόπο ένα σύγχρονο και λειτουργικό προϊόν, το οποίο είναι σε θέση να εξασφαλίσει με επιτυχία (εφόσον όλες οι υπόλοιπες προδιαγραφές υπάρχουν) μια θέση στη νέα αγορά. Σε αυτό το στάδιο εξετάζεται και το όνομα του προϊόντος ώστε να αποφευχθούν περιπτώσεις κακής ερμηνείας από ξένους καταναλωτές.
Κάθε αγορά διέπεται από συγκεκριμένη νομοθεσία και κανονιστικό πλαίσιο που αφορά στην παραγωγή και πώληση προϊοντων. Εντοπίζουμε τις διατάξεις που αφορούν στην συσκευασία, τα υλικά/συστατικά, την μεταφορά, τις απαιτούμενες πιστοποιήσεις, την κατοχύρωση εμπορικού ονόματος / σήματος και τους πιθανούς κινδύνους μη εφαρμογής τους.
Αποτελεί ένα ιδιαίτερα κρίσιμο σημείο.
Υπάρχουν διαφορετικοί τρόποι για να διεισδύσει ένα προϊόν σε νέες αγορές. Για τον κάθε ένα από αυτούς χρειάζεται διαφορετική στρατηγική ανάλογα και με τους στόχους που έχει θέσει η επιχείρηση. Ερευνούμε και δίνουμε στον επιχειρηματία εναλλακτικά σενάρια εισόδου και στρατηγικής (αύξηση μεριδίου αγοράς, κερδοφορία, προβολή των προϊόντων, κλπ).
Η AK INTERNATIONAL έχει ενημερωμένο κατάλογο με αγοραστές / εισαγωγείς / διανομείς / αλυσίδες s/m / τοπικοί αντιπρόσωποι, κλπ. Μετά την επεξεργασία των στοιχείων των πρώτων σταδίων στοχευουμε τους πλέον κατάλληλους για τα συγκεκριμένα προϊόντα. Επικοινωνούμε μαζί τους για την αποστολή πληροφοριών (παρουσίαση, τιμοκατάλογος, κιβωτολόγιο, πιστοποιητικά, αναλύσεις, δείγματα, κλπ). Διαπραγματευόμαστε τους όρους συνεργασίας, την παραγωγή ιδιωτικής ετικέτας, την διασφάλιση πληρωμής, τις συνθήκες αποστολής, την κάλυψη ασφάλειας εμπορεύματος και πιστωτικού κινδύνου. Ελέγχουμε και αποφεύγουμε τις πολύ συχνές περιπτώσεις ψευδούς και απατηλού ενδιαφερόμενου «αγοραστή».
Πλέον της άμεσης επικοινωνίας με ενδιαφερόμενους εκμεταλλευόμαστε όλα τα διαθέσιμα δωρεάν ή επί πληρωμή ψηφιακά και διαδικτυακά μέσα όπως κοινωνικά δίκτυα, B2B marketplaces, Β2Β portals, email marketing, CRM (Customer Relationship Management).
Πολύ σημαντική υπηρεσία της AK INTERNATIONAL είναι η οργάνωση και συμμετοχή σε κλαδικές εκθέσεις, επιχειρηματικές αποστολές, ειδικά σχεδιασμέμα επαγγελματικά ταξίδια και Β2Β συναντήσεις (λεπτομέρειες στην ενότητα ΒΙΟΓΡΑΦΙΚΟ).
Η επικοινωνία με πελάτες δεν σταματά με την παραγγελία. Είναι μια συνεχής απασχόληση με σκοπό το χτίσιμο σχέσεων εμπιστοσύνης και επαναληπτικές πωλήσεις!
Σχεδιάζουμε το υλικό προώθησης και επικοινωνίας των προϊόντων ώστε να είναι απόλυτα ανταγωνιστικό. Ανάλογα με τις ανάγκες και τον τρόπο εισόδου στην αγορά σχεδιάζεται και το οπτικό περιβάλλον (εκθέσεις / ιστοσελίδες / διαφημιστικά έντυπα, κλπ).
Απαιτούμενο και ζητούμενο στην επιτυχημένη επικοινωνία είναι η προβολή του λεγόμενου USP (unique sales proposition, μοναδική πωλησιακή πρόταση) που σε ελεύθερη μετάφραση είναι ή «ειδοποιός διαφορά» του αγαθού προς πώληση! Δείτε συνημμένο αρχείο (USP.xls)
Η επιτυχής είσοδος του προϊόντος στην αγορά εξαρτάται και από κρίσιμα Μαζικά Μέσα Επικοινωνίας και τοπικούς φορείς. Σχεδιάζουμε ένα πρόγραμμα δημοσίων σχέσεων, το οποίο έχει στόχο την ανάπτυξη καλής φήμης για το προϊόν. Το πρόγραμμα αυτό έχει μεγάλη σημασία γιατί τα ΜΜΕ θα διαμορφώσουν ένα κοινό ικανό να επηρεάσει και από το οποίο θα εξαρτηθεί το μέγεθος της επιτυχημένης πορείας του προϊόντος.
Αφορά στη νομοθεσία, το κόστος, τον χρόνο, τις διαδικασίες μεταφοράς / εξαγωγής, (εκτελωνισμό, αποθήκευση, κλπ), τα απαραίτητα συνοδευτικά και το προϊόν αυτό καθε αυτό. Παίρνουμε προσφορές από μεταφορικές και παρακολουθούμε όλη την διαδικασία μέχρι την παραλαβή της παραγγελίας από τον αγοραστή.
ΚΑΣΤΑΝΟΠΟΥΛΟΣ (AKHΣ) ΣΠΥΡΙΔΩΝ
Β. Ηπείρου 18, Θεσσαλονίκη 56728
